Analysis of demand generation for agricultural pesticides in sugarcane cultivation
DOI:
https://doi.org/10.24933/e-usf.v9i1.377Keywords:
Marketing in agribusiness, Profitability, Commercialization, Agribusiness ManagementAbstract
Demand generation allows companies to use strategies to stimulate interest in the products or services offered, aiming to stimulate current or potential customers, providing an increase in sales and the company's profitability. The objective of this work was to analyze a case study on the Demand Generation Plan (PGD) for a company in the field of agricultural pesticides used in the cultivation of sugar cane in the region of Ribeirão Preto - SP. The actions carried out by 9 Technical Sales Representatives (RTVs) were analyzed during the years 2022 and 2023. Among the actions carried out, the one that stood out most among the RTVs was the technical visit. The Sales Reversal Rate for the actions developed by RTVs was 53%. It is concluded that the PGD is a robust plan, in which this rate can be improved, mainly aiming to increase/improve the specific actions carried out for each client.
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